Семь актуальных аттракционов для малого бизнеса: Электрокартинг, лазерный лабиринт, квесты, виртуальная война с гусеницами, песочницы с самоцветами и другие.
На чем экономят люди в кризис? Россияне признаются, что отказывают себе во многом. В ТОП-3 списка экономии - развлечения (см. Рис.1)
И все же индустрия развлечений, продолжает оставаться в зоне интересов малого и среднего бизнеса. Новые детские аттракционы появляются на открытых площадках, в отдельно стоящих зданиях, в ТРЦ. Аналитики уверены, что в ближайшее время темпы развития этого направления будут нарастать. Вот основные предпосылки, которые, с точки зрения специалистов, способствуют укреплению позиций индустрии развлечений в нашей стране.
Интерес к «якорным арендаторам» ТРЦ
Несмотря на кризис и усиливающуюся конкуренцию, арендодатели стремятся привлечь в свои заведения как можно больше посетителей. Их союзниками становятся «якорные арендаторы», способствующие увеличению числа гостей. Именно к этой категории относятся владельцы аттракционов.
По данным Colliers International, операторы развлечений занимают второе место в структуре площадей торговых центров (18%), уступая только индустрии красоты (59%). По некоторым оценкам, в ближайшее время многие торговые центры будут отдавать под общепит и развлечения от 15 до 30 % своих площадей, так как эксперты установили, что обширная развлекательная зона увеличивает трафик ТРЦ на 15-25% (по данным журнала «Аттракционы и развлечения», № 21,2016г.)
Наличие готовых бизнес-схем и низкобюджетных форматов
Начинающим предпринимателям бывает непросто самостоятельно рассчитать рентабельность бизнеса. На помощь приходят франчайзеры с готовыми предложениями по открытию аттракционов.
«Франшиза – это готовая и отработанная модель бизнеса. Коммерсант покупает проект «под ключ», четко зная, что и как развивать: таким образом он обходит подводные камни и существенно снижает риски», - отмечает Антон Щипачев, коммерческий директор VIA BOWLING/GamePlay.
В сегменте аттракционов готовых франшиз пока немного, в основном это детские развивающие городки и аттракционы виртуальной реальности, но появляются и новые идеи: например, франшиза электрокартинга.
Для предпринимателей, не имеющих значительного стартового капитала, хорошим решением могут стать низкобюджетные аттракционы:
батутные центры (размер первоначального вложения от 4 млн рублей)
лазертаги – лазерный пейнтбол (от 2,5 млн рублей),
мягкие игровые зоны Soft Play или развивающие игровые модули (от 300 тыс. рублей).
Желание родителей приобщить детей к полезным развлечениям
Мечта современных родителей - «оторвать» детей от гаджетов и телевизоров. Отсюда рост потребности в развивающих аттракционах: скалодромах, батутных и веревочных парках, площадках для фристайла и т.д.
Происходит смещение интереса с игровых автоматов к спортивным развлечениям: мамы и папы охотнее выделяют детям деньги на активный отдых.
Вот новые детские аттракционы, на которые, по мнению экспертов, спрос будет расти.
Идея №1 Электрокартинг
Сегодня электрокартинг активно развивается на Западе, а в нашей стране остается экзотикой. И все же профессионалы развлекательной индустрии пророчат ему большое будущее, потому что он отличается
экологичностью: нет выхлопа, бесшумен, не требует согласования с Пожнадзором или создания дополнительной системы вентиляции
вариативностью: «не приедается» (особенно если время от времени изменять конфигурацию трассы)
всесезонностью: нет перепадов в посещаемости в различные времена года.
Кроме того, в нашей стране это пока свободная ниша, и те, кто откроет первые площадки для этого захватывающего аттракциона, обречены на успех.
Конечно, масштабный проект потребует серьезных вложений: электрокартинговый центр международного класса обойдется примерно в 40 млн. рублей (без учета затрат на реновацию помещения или строительство). Мини-формат («быстрый дрифт») для ТРЦ на старте эксперты оценивают в 15-18 млн. рублей.
Вместе с тем существует и готовое решение, разработанное итальянскими производителями электрокартингов: вступление в клуб Branded Network путем приобретения франшизы. При этом франчайзи получают готовую концепцию бизнеса, в том числе разработку сопутствующих направлений (общепит), маркетинговую и консультационную поддержку.
Членство в клубе с громким именем дает возможность привлечения престижных рекламодателей. Солидные фирмы выбирают в качестве партнеров по рекламе известные бренды, к которым относится и Branded Network. Это создает дополнительный доход.
Франшиза обойдется в 2,5 млн. рублей. Ежегодные роялти составляют 4 % от оборота.
Идея №2 Лазерный лабиринт
Незабываемые приключения взрослым и детям сулит лазерный лабиринт LASER QUEST. Это небольшое помещение (18 м²), пронизанное яркими лучами, образующими причудливый рисунок из пересекающихся линий.
Задача участника аттракциона – пройти через лабиринт, не задев лучи, найти ключ от секундомера, укрепленного на стене при входе, и, вернувшись, отключить его. Миссия может быть выполнена с трех попыток.
Аттракцион дает возможность на некоторое время почувствовать себя героем боевика или компьютерной игры в реальности. Также в нем можно соревноваться на скорость прохождения лабиринта.
Преимущества:
относительно низкая цена оборудования – от 250 000 рублей
компактность
доступность для широкой аудитории (возраст посетителей начинается от 5 лет)
демократичные цены: рекомендуемая стоимость билета 200 рублей
наличие дополнительных источников дохода: продажа желающим видеозаписей их приключений в лабиринте
высокая пропускная способность – до 30 человек в час и быстрый срок окупаемости – от 1 месяца.
Идея №3 Квесты – зарядка для ума
Другая перспективная идея – квесты для детей. Это игра в формате «выйти из комнаты». Условия просты: команда игроков на время запирается в помещении, выйти из которого они могут, последовательно выполнив определенные действия.
3 слагаемых успеха этого аттракциона, по мнению компании «iLocked – квесты выберись из комнаты», – необычная идея, интересный сценарий и особая атмосферность, которая создается тематикой игры и декорациями.
Если создавать бизнес с нуля, то стартовые вложения начинаются от 800 000 рублей и выше: чем сложнее механизмы и антураж квеста, тем значительнее стоимость. Срок окупаемости – от 6 мес. (в Санкт-Петербурге в среднем от полугода до восьми месяцев, из расчета 200 игр в месяц при стоимости 3 – 3,5 тыс. рублей за игру).
Начинающие предприниматели охотно покупают квесты «под ключ» по франшизе. Преимущества:
готовый сценарий, оборудование и отработанная бизнес-модель
поддержка франчайзера от создания до запуска аттракциона
реклама для партнеров на сайте разработчика идеи и т.д.
большинство квестов для детей разработаны под игровые комнаты в развивающих центрах, что позволяет быстро подобрать подходящее помещение.
Идея №4 Виртуальная война с гусеницами
Кто бы мог подумать, что разработчикам аттракционов удастся примирить родителей, мечтающих оторвать наследников от компьютеров, и детей, любящих дни напролет проводить за играми! Решением стал забавный семейный аттракцион REALGAME.
Он состоит из кабинки размером 4 м². Вместо пола – экран, по которому снуют вредные гусеницы и беспощадно пожирают вилки капусты. Задача игроков – растоптать как можно больше гусениц (в идеале около 200 за 2 минуты). Получилось – оставшиеся садовые вредители, превратившись в бабочек, улетают, а если нет – весело смеются над неудачей игроков.
Преимущества:
доступен даже малышам: простые правила
отвечает потребностям и детской, и взрослой аудитории
экономичен: небольшая арендная стоимость
есть возможность использовать на выездных вечеринках и праздниках
относительно низкие первоначальные вложения – 360 000 рублей «под ключ»
быстрый срок окупаемости
значительно дешевле импортных аналогов.
Идея №5 Бамперные лодки – аттракцион на воде
Универсальное развлечение для детей и взрослых, подходящее как для открытых площадок, так и для помещений. Важное условие – наличие бассейна или открытого водоема.
По форме бамперная лодка является уменьшенной моделью настоящего судна. Рассчитана на 1– 2 человек, поэтому аттракцион подходит малышам с 3 лет в сопровождении родителей. Дети постарше справляются с управлением самостоятельно.
Преимущества:
безопасность: борта лодки сделаны из резины, так что столкновения не страшны, даже если плавание происходит в небольшом бассейне
новизна: управление лодкой для многих малышей в диковинку, в отличие от привычных машинок
долговечность: лодки изготавливаются из прочного материала, который не выцветает и не деформируется, они оснащены электродвигателем на аккумуляторных батареях. На большинство изделий предоставляется гарантия не менее 1 года
относительно низкие стартовые вложения: стоимость бамперной лодки отечественного производства начинается от 33 000 рублей.
Идея №6 Песочница с самоцветами
Тем, кто планирует развивать бизнес на семейных развлечениях, придется по вкусу франшиза «Сокровища пирата». Идея родилась в 2015 году у предпринимателя Т. Поповой, которая приобрела самоцветы для игр собственных детей. Заметив интерес малышей к разноцветным камешкам, она придумала чудо-песочницу с драгоценным наполнением. Сегодня они есть более чем в 15 городах.
Преимущества:
легкость в реализации: аттракцион ориентирован на ТРЦ
низкий уровень стартовых вложений: 130 000 рублей (без стоимости аренды и зарплаты персоналу)
небольшая арендная плата: песочница занимает 8 м²
возможность дополнительного заработка на продаже камней для коллекций
отсутствие роялти
зрелищность: мимо песочницы не пройдет спокойно ни один посетитель
возможность развивать бизнес при содействии франчайзера
При правильной организации бизнеса можно получать от 120 000 рублей чистой прибыли в месяц.
Идея №7 Полеты в аэротрубе
По ощущениям этот аттракцион близок к прыжкам с парашютом, однако он намного безопаснее и доступен даже детям. Заключается в эффекте свободного падения, которое испытывает человек, находящийся внутри установки.
В целом удовольствие не из дешевых: на покупку аэродинамической трубы придется выложить в среднем 10 млн рублей. Плюс запас расходных материалов для дизельных двигателей внутреннего сгорания (около 150 000 рублей в месяц), экипировка посетителей, оплата труда инструктора по парашютному спорту и техника для обслуживания установки и т.д.
Преимущества:
аттракцион – настоящий «магнит» для любителей спорта
привлекателен для подростков новизной ощущений
можно продавать подарочные сертификаты
Эксперты утверждают, что при грамотно выстроенной маркетинговой стратегии можно добиться окупаемости трубы за 2 года. Однако этот аттракцион все-таки рассчитан на мегаполисы, где больше потенциальных посетителей и выше уровень дохода населения.
Идея №8 Скалодром
В последнее время среди новых детских аттракционов развлекательный скалодром является одним из самых востребованных. Стремление детей к лазанию по вертикальным поверхностям, заманчивость стенок, имитирующих скалы, которые видно издалека, - все это увеличивает посещаемость скалодрома и делает его самым популярным местом в ТРЦ.
Преимущества:
низкая арендная плата: занимает мало места, может размещаться в «неудобных» для других арендаторов местах (на пустующем пространстве около лифтов, возле эскалаторов, катков, роллердромов)
не надоедает посетителям, так как имеет множество вариантов маршрутов, которые можно менять время от времени
отсутствуют расходные материалы и эксплуатационные затраты
быстро окупается (около 3 месяцев).
Таким образом, на рынке развлечений достаточно идей для бизнеса. Но для того, чтобы аттракционы долго радовали посетителей и приносили прибыль, рекомендуется приобретать их у проверенных поставщиков с хорошей деловой репутацией, а также проверять наличие сертификатов на материалы и страховочное оборудование.
| 
